Stora reklambudgetar är ingen garanti

Stora och starka varumärken ligger ofta i framkant med bra marknadsföring och hyllade reklamfilmer. Ett flertal har också passerat mina inlägg det senaste året. Men det dyker också upp en del skräp. Jag tänkte jag skulle ringa in tre aktuella exempel.

Den första handlar om Pepsi, som svansar efter Coca-Cola Life. Möjligt att man hamnar på plus i excel-kolumnerna, men som jag ser det stärker man även sin position som ”den ständiga tvåan”.

[youtubeplay id=”Qdwlv4hzbDY” size=”large”]

IKEA har levererat mycket bra reklam, senast vid släppet av sin nya katalog. Men här är en variant på ett tröttare alternativ. En ”pratande spegel” som känns gjord och borde ha stannat på idéstadiet. Jag klurar fortfarande på om det går att hitta en koppling till varumärket.

[youtubeplay id=”W30-HQXhB-E” size=”large”]

Sist men inte minst måste jag nämna Dove. Några av deras tidigare filmer har varit riktigt bra (exempelvis Beauty Pressure), och framgångsrika. Jag brukar vara förlåtande till kampanjer som lyfter seriösa frågor, men den här gången känns autenticiteten och skådespeleriet som stulen från en 90-tals såpopera.

[youtubeplay id=”Pqknd1ohhT4″ size=”large”]

 

Trenden att medborgare och företag engagerar sig fortsätter

Förra veckan samlades politiker och företagsledare (och även kändisar) under klimatvecka i NY och på FN’s klimatmöte.

Det är ett tecken i tiden att företag och företagsledare närvarar och tar plats. Jag har länge sagt att företag, vare sig man vill eller inte, kommer ha större påverkan på framtidens klimatfrågor än politiker.

Fler och fler företag integrerar CSR-frågor i sin verksamhet och sin kommunikation. Exempelvis Coca-Cola i Arktis och Nestlé i ”Animal Wellfare”. Och nu under klimatveckan gick IKEA ut med ett åtagande kring att arbeta mer med återvunnet material. Nog bör man vara cynisk, men trenden har varit tydlig de senaste åren.

En annan stark trend som fortsätter är medborgarengagemang. Det visade sig när över 400,000 personer deltog i Climate March i NY. Mäktigt!

Det här är bara början. Jag tror att vi de närmaste åren kan vänta oss fler medborgar-insatser och fler företag som tar ställning. Den här situationen förstärker också att vi alla, i rollen som konsumenter, kommer kunna ta ställning rent hållbarhets- och miljöpolitiskt. En spännande utveckling.

[youtubeplay id=”MVyuh-vjZTE#t” size=”large”]

IKEA’s designsamarbeten

IKEA ska lansera fler designsamarbeten och limited edition kollektioner under 2015-2016. Med kända namn som bl.a. Ingegerd Råman, Ilse Crawford och Olle Eksell.

Ur ett varumärkesperspektiv kallas detta för ”reaching up”-strategi. Då IKEA inte i första hand söker efter specifika produktattribut genom samarbetet, utan mer efter personlighet och imagehöjande associationer. Partnervarumärkena Råman, Crawford och Eksell kommer addera exklusivitet till IKEA’s varumärke med sina gästspel.

Förutom en ”image-boost” ger det också tillfällig uppmärksamhet hos konsumenter och media.

Limited edition sortiment brukar dessutom skapa en känsla hos konsumenten att vilja skynda sig och köpa. Det är en försäljningsprincip som går ut på att det som är svårt att få tag på värderar vi högre. Det finns exempelvis forskning som visar att man genom att begränsa tillgången till viss information/produkt blir människor mer positivt inställda till den.

Smart och genomtänkt av IKEA med andra ord.

Limited edition hos IKEA

IKEA släppte BRÅKIG den 7 februari, en limited edition kollektion du kan se här.

Att använda sig av limited edition är ett klassiskt grepp för att skapa attraktion och en känsla hos konsumenten av att vilja skynda sig och köpa. Jag vet själv hur sugen jag blir när jag ser limited edition i olika sammanhang.

Greppet tillhör en av Cialdinis 6 försäljningsprinciper. Han kallar den ”Sällsynhet” (Scarcity) – vilken går ut på att det som är svårt att få värderar vi högre. Det finns t.o.m. forskning som visar att du genom att begränsa tillgången till viss information/produkt blir människor mer positivt inställda till den.

Smart av IKEA alltså.

IKEA:s bussiga relationsmarknadsföring

IKEA är som vi alla vet experter vad gäller sitt varumärkesbyggande. En intressant byggsten i deras relationsbyggande receptsamling är IKEA-bussarna. Jag träffade för en tid sedan en nyanländ utbytesstudent när jag var i Lund, och hon visade upp en liten IKEA-biljett. Biljetten hade sålts vid studenternas incheckning på Universitetet för 30 kr och innebar bussfärd tillsammans med andra nyanlända studenter till IKEA i Malmö, då det inte finns något varuhus i Lund. Där skulle bussen stanna i 3 timmar innan hemfärd så att gruppen studenter i lugn och ro kunde strosa runt. Eftersom en nyinflyttad student mer en gärna köper billig inredning, möbler eller dekoration till sin tomma lägenhet hade biljettägaren ett leende på läpparna.

Senare på kvällen såg jag på håll en man med asiatisk påbrå gå och kånka på två stora IKEA kassar, även han med ett leende på läpparna. Då slog det mig att det är få företag förunnat att kunna sälja bussbiljetter till en skock kunder, som sedan bokstavligt talat ”lassas av” vid deras varuhus för att bränna pengar. Att kunderna dessutom tycker att IKEA i princip gör dem en tjänst är inte direkt en nackdel. Imponerande.